知识分享

  • 首页
  • 市场分析
  • 需求分析
  • UI设计
  • 产品运营
  • 产品设计
  • 项目管理
  • 新玩意儿
不积跬步无以至千里
不要停留,欣赏沿途的风景
  1. 首页
  2. 新玩意儿
  3. 正文

产品转型是营销转型的基础

2020年12月9日 252点热度 0人点赞 0条评论

编辑导语:如今随着消费市场的不断升级变化,企业也要推动产品和营销的转型,但是单靠一些工具和方法是无法彻底实现营销转型,还需要产品转型的配合;本文作者分享了关于营销转型的基础和方法,我们一起来看一下。

当前,企业实现营销转型的基础是企业产品体系的升级转型;如果企业的产品体系、产品结构不转型,只是想从一些工具、手段、方法上寻求转型,是不可能实现彻底的营销转型。

“一切的改变都是源自于消费的变化。”

当前,推动企业营销转型的最核心要素是消费市场发生的重大变化。

其实,当前我们行业人士应该好好静下心来,回顾一下我们自己对比五年前、十年前、二十年前生活所发生的变化,以及我们周边的朋友生活发生的变化,来准确判断当前的消费市场变化。

对比五年前、十年前、二十年前,我们大多人的生活都已经发生了非常大的改变。特别是有些人的生活更是发生了更大的改变:房子越住越大了,装修越来越豪华了,吃穿越来越讲究了,越来越注意健康了,越来越注意运动了,酒喝的越来越贵了,生活内容越来越丰富了,越来越讲究生活品质了……

随着中国经济的快速发展,对比五年前、十年前、二十年前,中国的消费市场发生了非常大的结构性变化。

总体讲有两大变化特点:

  • 一是消费升级:当前,中国消费市场变化的基本面是消费升级,并且是在快速实现消费升级。由此在推动消费需求发生比较快的变化。
  • 二是消费市场变成了突出的分层化的特征:由于地区差异、城乡差异、收入差异、行业差异的影响,中国的消费市场已经改变了以往大众化的市场特征,在快速走向分层化的市场结构特点。

也就是原来我们所面对的消费需求是相对统一的大众化需求特征,需求差异相对较小;但是,今天我们所面对的消费市场已经发生了非常大的结构性变化,变成了极具分层化市场特征。

国家统计局公布的数据显示,把2019年的居民收入按五等份划分,最高群组与最低群组的收入差异是10倍以上,并且每一群组的收入变化几乎是倍数级的变化。

特别是中高收入群组其按收入水平界定的消费能力越来越高。2019年最高收入群组所拥有的收入是其他四个群组收入总量的106.6%,头部、次头部两个群组所拥有的可支配收入是其他三个群组60%人群的2.4倍。

消费市场结构的变化带来了两个方面的市场表现:

  • 一是中低消费人群在减少:大部分消费群体已经消费升级了,一部分消费群体由原来的中低消费转向中高消费。
  • 二是中高消费在逐步成为市场的主力:这将是未来中国消费市场的一个重要变化方向。目前看到的不确定数据是中产阶层近4亿;并且,十四五规划和2035年远景规划明确提出:居民收入要再上一个大台阶;并且,未来在双循环大的政策背景下,促进国内消费,拉动经济增长是基本的经济发展政策——促进国内消费进一步增长的主要手段之一是扩大中产阶层。

所以,总的判断:未来中国消费市场的主要发展方向是中高市场方向。

这是我们当前必须要看清的中国消费市场已经发生并且未来还要进一步加剧的重大变化。

反观目前的消费品行业,特别是对很多传统品牌、传统零售业态讲,已经背离了当前的中国消费市场的变化。

很多品牌目前的市场主力产品体系基本还是二十年前、十年前、五年前的产品体系,已经不能满足当前的消费需求变化,特别是不能满足中产群体、中高消费的需求;这几年,很多品牌出现的市场下滑,主要是被新的中产消费所抛弃了。

一些传统零售业态基本是二十年不变,特别是大卖场,二十年的时间基本没有发生大的变化;如果讲二十年前大卖场是属于一个满足中高消费需求的业态,现在已经变成为一个连中低消费都不能完全满足的零售业态了。

所以,面对中国消费市场发生的重大变化,企业的营销转型必须要首先从产品体系一端转型;产品不转型,产品体系不能满足当前的主力消费群体的需求,企业不可能实现根本的营销转型。

产品体系的转型,也不是完全抛弃旧的产品体系,而是要结合当前中国消费市场发生的深刻变化,尽快开发适应当前消费市场变化,能够满足已经在逐步成为消费需求主力的中高产品体系。

这个产品体系的转型有的可能是改良型的,有的可能需要的是彻底的改造。

对企业来讲,产品体系的转型是一个系统课题。

产品体系升级了,但是如果是用原来做大众产品的营销理念、营销模式是不适应的;传统的营销模式是基于产品营销、渠道营销的模式,新的产品体系需要转型用户营销、用户经营的营销思维理念。

产品体系升级了,如何找到这样的目标用户,现有的渠道体系大多只能覆盖大众中低消费群体;如何用新渠道、新模式覆盖新的目标用户成为关键。

总的讲,企业的营销转型是一个系统——产品转型是基础,产品转型后还需要转换新的理念,转换新的渠道,转换新的营销手段。

#专栏作家#

鲍跃忠,公众号:鲍跃忠新零售论坛,人人都是产品经理专栏作家。快消品新零售专家,专注于新零售领域。

本文由原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!

标签: 产品 产品经理
最后更新:2020年12月9日

小虾米

同理心,洞察力!

点赞
< 上一篇
下一篇 >

文章评论

razz evil exclaim smile redface biggrin eek confused idea lol mad twisted rolleyes wink cool arrow neutral cry mrgreen drooling persevering
取消回复
最新 热点 随机
最新 热点 随机
我在椰树直播间,花了三分钱 东方甄选走红这一年 京东自营开始踩刹车 “单车刺客”6.5元一小时!共享单车平台还是赚不到钱,你被刺了吗? 政务CRM-CRM在政务行业的应用现状 Temu的砍一刀,迷倒了美国人 社交媒体围攻BOSS直聘 组件应用 | 个人主页头部,应该如何设计? 远程技术团队,操作回顾会怎么开? 我在网上卖“土”,年入5000万 增长模型:产品增长的通用思维框架 “大人”,榜单时代变了 汽水音乐一周年:“抖音BGM播放器”的起与落 一个方法论,搞懂支付的一切 密码强度计有哪些局限性? 618回归“价格战”:京东淘宝进入存量竞争,小红书、视频号深入电商直播 兴趣电商未来会超过货架电商吗? 直播带货再难造神:天涯重启失败,7天只卖了36万 鏖战13年后,线上超市的肉搏还在继续 最佳的阅读一行是多少字最合适?
被集市收割、被买家嫌弃,“摆摊后浪”有点惨蓝领用工招聘平台的数字化建设思路干货分享:WMS系统—PDA的应用iOS 17,能否守住「iOS神话」?系统功能设计:网络加速器系统产品需求设计电商扫盲第一讲:GMV的底层逻辑打造一个基于本地社区的闲置交易平台,你看好吗?东南亚出海洞察:去东南亚为直播电商开荒,没有超头主播,货品供给不足……定金+尾款模式背后的套路天涯老用户的自救,让我明白情怀是最不值钱的东西抖音上线酒店日历房,其他平台会慌吗?从需求到设计开发,产品质量问题如何分析靠咱们看腻的电视剧,爱奇艺和腾讯在东南亚成了顶流如何让你的“对内B端产品”看起来有价值?设计走查知多少产品思考:视觉冲击!以图片展示金额,“省钱卡”这样玩就对了多多买菜为什么比美团买菜要便宜?都在骂网暴,为什么网暴一直没有停过韩国漂流记:明星在面前,咖啡在手里,中国互联网公司在广告墙自动驾驶风口退潮的深层逻辑
社区团购驶入“深水区” 如何从0-1搭建ETL? 10张图详解“课程配置”模块 消费行业,为什么需要市场产品经理 这届猫咖不太行 直播:消费平权的良药 产品体验微交互(一) 2023年生鲜电商预测:行业加速洗牌,私域流量抢夺白日化 从Web2到Web3,产业互联网进入“争气”时代? 不同岗位的,中级产品经理的困顿:目标 产品概念离商业化有多远? TikTok重押社交电商,如何成为购物目的地? 真假元宇宙:一场事先张扬的泡沫盛宴 单列干掉双列,短视频不存在主动选择 在线教育产品如何做好学习反馈? 开收“保护费”,闲鱼拒绝职业卖家吃白食 借助设计B端产品导航的机会,我对导航进行了一次彻底的分析 设计师怎样沟通才能让自己更轻松? 社交媒体让我们更加愤怒了吗? 独家观察 | 一文深扒私域新贵“快团团”

COPYRIGHT © 2023 知识分享. ALL RIGHTS RESERVED.

Theme Kratos Made By Seaton Jiang